Special Event in Lüdenscheid

Achtung: Diese Veranstaltung ist nicht mehr buchbar!

1 Jahr StrategieCentrum Südwestfalen
Special unter den Motto "Die Top Trends im Vertrieb"

Das Special zum einjährigen Bestehen des StrategieCentrums Südwestfalen steht ganz unter dem Motto „Die Top-Trends im Vertrieb“. Drei der besten Vertriebsexperten Deutschlands zeigen Ihnen ihren Weg zu neuen Kunden, zu neuen Aufträgen und mehr Umsatz. Eine Veranstaltung wie diese wird es so schnell sicherlich kein zweites Mal in Lüdenscheid geben.

Unser Dankeschön an Sie für „12 Monate StrategieCentrum Südwestfalen“.
HIerzu laden wir Sie herzlich ein!

TOP 1: Christan Farago vom Team "Dirk Kreuter"
"Angebot = Auftrag" - Geistige Brandstiftung

Christian Farago Trainer im Team Dirk Kreuter Nach dem internationalen Studium der Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Management und Marketing sammelte er über zehn Jahre Erfahrungen im Verkauf und in der Mitarbeiterführung. Vor seiner Trainerkarriere war er für das strategische Vertriebsmanagement, die Personalentwicklung und die Leitung eines Innendienst-Teams bei einem Großhandelsunternehmen verantwortlich.

Seine Trainerausbildung bei Dirk Kreuter rundete er durch Ausbildungen im Bereich Transaktionsanalyse und kognitive Psychologie ab. In den Trainings setzt er gemäß der Unternehmensphilosophie auf eine sehr hohe Nachhaltigkeit und Praxisorientierung.

Der Vortrag

Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto zu verfahren: »Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu.«
Die Hoffnung, die völlig unbegründet dahinter steckt, nämlich den Auftrag tatsächlich zu bekommen, schadet weit mehr, als sie nützt. Denn die meisten Angebote werden nur als Alibi erstellt. Weil der Kunde »eins haben will«, teilweise um abzuwimmeln, teilweise um richtig zu »zocken«.
Doch dafür ist der Aufwand zu groß! Wenn Sie es jedoch professionell angehen, sind die Chancen auf den Auftrag enorm. Angebote zu erstellen, professionell nachzufassen und mit den häufigsten Einwänden umgehen zu können – das sind die Inhalte dieses Vortrages. Angebot = Auftrag! Nur das kann der Weg sein!

Geistige Brandstiftung – Mit Vorteilen überzeugen kann Jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen!
Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive - Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite.

Lernen Sie,

►	wie Sie erfolgreich an die Kunden verkaufen, bei denen andere schon längst aufgegeben haben
►	wie Sie Ihre Kunden dazu bringen "Äpfel mit Äpfeln" in der Angebotsphase zu vergleichen
►	die wirkungsvollsten Exit-Szenarien im Verkauf kennen, die das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig bestimmen.

Ob Sie wollen oder nicht, ob Sie es gut finden oder nicht – es funktioniert!

Dirk Kreuter im Internet: www.dirkkreuter.de

TOP 2: Lars Schäfer
"Let's stick together" - Kundenbindung durch emotionales Verkaufen

	Lars Schäfer Lars Schäfer Trainings Lars Schäfer war 15 Jahre im Innen- und Außendienst tätig, davon 10 Jahre als selbstständiger Handelsvertreter. Er praktizierte erfolgreich, was er seit 2004 als Verkaufs- und Kommunikationstrainer vermittelt.  Neben seinem Spezialthema „Emotionales Verkaufen" deckt er die gesamte Palette des Verkaufstrainings für Vertriebsingenieure, den Außendienst und Shopmitarbeiter ab.
Seine begeisternd humorvolle und motivierende Art der Präsentation kommt bei dem aktiven Läufer und Fußball-Experten von innen, aber auch aus einer 10-monatigen Trainerausbildung und Hunderten von Trainings.
Lars Schäfer ist Mitglied der German Speakers Association

Der Vortrag

Erleben Sie in einem humorvoll unterhaltsamen und provozierendem Vortrag, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden dauerhaft auf sich ziehen, wie Sie mit Humor punkten können und wie Sie die 3 Grundannahmen des „Emotionalen Verkaufens“ gewinnbringend umsetzen können:

1. Authentizität: Seien Sie Sie selbst und finden Sie heraus, wie Sie wirken 2. Achtsamkeit: Was sagt Ihnen Ihr Kunde gerade, verbal und nonverbal? 3. Anpassungsfähigkeit: Wie Sie flexibel auf den Kunden und die Situation eingehen Seien Sie das schwarze Schaf!

Lars Schäfer im Internet: www.emotionalesverkaufen.de

TOP 3: Ralf R. Strupat
"BeGEISTernd verkaufen!"

	Ralf R. Strupat STRUPAT. KundenBegeisterung! Ralf R. Strupat hat sich mit seinem Unternehmen rigoros spezialisiert und begleitet mit seiner Full-Service-Agentur für KundenBegeisterung Unternehmen und Menschen aller Colour auf dem Weg, schnell und dauerhaft eine neue Begeisterungs-Kultur zu etablieren. Dabei sieht der Umsetzungsexperte die BeGEISTerung von Chef-Mitarbeitern-Kunden als ganzheitlichen Ansatz und hilft seine Kunden sich von der Masse abzuheben, anders als alle anderen und somit zum Kundenmagneten zu werden.
Bevor er im Oktober 2002 mit seiner Firma ServiceTrainment auf den Markt trat, leitete er zehn Jahre lang die Geschäftsbereiche Personal und Vertrieb in einer Baufirma und hat dort den immer härter werdenden Wettbewerb miterlebt. Bereits zu diesem Zeitpunkt hat er es geschafft, selbst anders als die anderen zu sein, sich von der Masse abzuheben und etablierte das kaum mögliche: KundenBegeisterung im Bau! Seine 1998 entwickelte KundenBegeisterungsStrategie ist heute sein Erfolgsrezept. Durch seine individuell angepassten Intervalltrainings und kurzweiligen Vorträge – mit Entertrainment-Charakter – hat er die Flamme der Begeisterung in viele Unternehmen getragen sowie die Motivation von Mitarbeitern und Unternehmern gesteigert, KundenBegeisterung tatsächlich zu leben. Der vierfache Familienvater arbeitet bundesweit mit vielen tollen Menschen, in den unterschiedlichsten Branchen und ist zudem in Vorständen von Non- Profitorganisationen sozial engagiert sowie Geschäftsführer eines sehr erfolgreichen Wirtschaftskreises in Hannover, Aufsichtsratsmitglied einer AG und als Dozent tätig. Als Autor glänzt Ralf R. Strupat mit seinem Erstlingswerk „Das bunte Ei – Mit Kundenbegeisterung gewinnen“ (erschienen Feb. 2008) genauso wie auf der Bühne, denn bereits nach 6 Monaten erschien im September 2008 die 2. Auflage!
Ralf R. Strupat ist Mitglied der German Speakers Association

Der Vortrag

Mit Ideen, Mut, Kreativität und Überraschung verkaufen – sich mit einem neuen GEIST von der Masse abheben. BeGEISTern Sie Ihre Kunden – und werden Sie (knall-)bunt. Beruflich und privat. Gehen Sie mir Ralf R. Strupat, den Experten für gelebte KundenBegeisterung auf eine (Verkäufer-) Reise ins BegeisterungsLand.

Worum geht es auf der Reise?

Es geht darum alte Gewohnheiten loszulassen. Loslassen von traditionell gesteuertem Managementwissen, denn zukünftig werden Ergebnisse  noch viel stärker aus dem MitarbeiterPotential selbst generiert.

Dabei wird Kunden- UND MitarbeiterbeGEISTerung in sämtlichen Produktionsbetrieben, ob Kleinbetrieb oder Weltmarktführer, zukünftig mit ganz oben auf der Liste der entscheidenden Erfolgsfaktoren sein. Das Management by Objektives (MbO) in dem sehr oft nur quantitative Ziele gesetzt werden und der Fokus auf Ergebnisse gelegt wird  und sich damit im Alltag auf Planen und Kontrollieren konzentriert -hatte viele Jahre seine Berechtigung. Diese Phase ist anscheinend endgültig vorbei: einerseits durch die dramatische Globalisierung und andererseits sind die Grenzen der Rationalisierung erreicht. Das Ziel ist Kunden beGEISTern – und KundenBegeisterung als einen kontinuierlichen, permanenten Prozess zu sehen und zu leben! Dieser permanente Prozess ist weder durch die Marketingabteilung noch durch regelmäßige Workshops mit Mitarbeiterbeteiligung zu lösen!

KundenBegeisterung ist deshalb nicht mehr wie so häufig dem Marketing als eine reine Marketingmethode zuzurechnen! Denn es handelt sich meistens um eine vergängliche, flüchtige Begeisterung – ein kurzes Strohfeuer. Das Unternehmensziel kann daher nur lauten: wir brauchen eine assimilierte, einverleibte BeGEISTerungskultur! Und diese gehört in den Bereich „Unternehmensziel“.

Unternehmer und Mitarbeiter sollen kapieren nicht kopieren! Alle Mitarbeiter im Unternehmen  kennen den gewünschten Zielzustand. Mitarbeiter arbeiten daran Hindernisse in Form von „aktuellstem Engpass“ zu erkennen und zu lösen! Nicht zu vermeiden! Versuch und Irrtum sind dabei anerkannte methodische Bestandteile. Alle Mitarbeiter haben ein klares Verständnis vom Zielzustand. Sie kennen den GEIST als klaren roten Faden des Unternehmens. Wer kapiert braucht keine neuen Handlungsanweisungen.

Ralf R. Strupat im Internet: www.begeisterung.de

Sie wünschen einen Live-Eindruck von Ralf R. Strupat? Gerne!

Erleben Sie ihn in der folgenden Videosequenz und lassen auch Sie sich von der Flamme der Begeisterung anstecken ... Wir wünschen für die nächsten knapp sechs Minuten besten Seh- und Hörgenuss!

Programm

LEISTUNGEN

Leistungen inklusive

Wir bitten Sie alle darüber hinaus in Anspruch genommenen Leistungen direkt mit der Gastronomie abzurechnen. Eine Abrechnung über das StrategieCentrum Südwestfalen ist nicht möglich.

Termine - Preise - Buchung

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